两个黄鹂创始人肖弦弈:疫情后的升级和发展

2020-12-03 14:03:33 来源: 全球加盟网 有1798人参与
  • 经营范围:关键期口才、少儿播音主持、少儿国学、
  • 门店数量:1000家
  • 单店投资额:10~20
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上期采访,我们了解了肖弦弈博士对于两个黄鹂新的感悟与思考,那么两个黄鹂那些不变的内核又是什么?本期采访,看看两个黄鹂的坚守之路。想要了解更多少儿口才讯息,欢迎关注“两个黄鹂”服务号。

1、您说要全力提升孩子们的能力素养,不只是应试教育。那么您觉得两个黄鹂得以提升少儿能力素养的核心竞争力是什么?

肖弦弈:我觉得这个核心竞争力表面上看是两个黄鹂老师的教研能力,其实背后是两个黄鹂的经营模型。我前面说了,没有经营模型作为基础,老师的教研能力也发挥不出来。

为了打造这个模型,我们从单校区的模型开始做起,先做单校区的运营标准,这个标准包括:获客、咨询、试听、教学、服务、续费、组织、管理等层面,单校区的运营还要在总部的品牌和各个职能部门,如商学院、研究院、市场部、技术部、人力资源部和财务部等的支持下才能取得作用。这个模型其实就是一个可以复制的标准化体系。

2、在教材课程、师资和教师培养上,我们有很强的竞争力,那作为民营教育企业,我们在商业模式上有哪些创意呢?对企业的扩张与发展会有哪些影响?

肖弦弈:所谓“商业模式”,就是能够创造持续稳定现金流的模式。

传统的民营培训教育机构是通过开设实体校区来建立商业模式的。实体校区的发展需要较大资金。那么,问题来了,怎么扩张呢?这就有了传统的加盟模式和传统的课程输出模式。传统的加盟模式是利用品牌、产品和简单的运营支持来建立商业模式,传统的课程输出是卖课程。

这两个模式都有缺陷,就是只有“连”,没有“锁”,创造不了持续的现金流,合作机构还有可能成为竞争对手。在这种情况下,传统的民营培训教育机构就需要商业模式,把传统的加盟模式改变为特许连锁经营模式,把传统的课程输出模式改变为S2b2c模式。

特许连锁经营需要取得商务部的备案才有资质,要取得备案就必须具备完善的单店模型和标准化体系,只有具备这两点,复制实体店才能确保服务品质不变。两个黄鹂已经取得了商务部的特许连锁经营备案。

传统的课程输出模式不能很好地保护知识产权,S2B2C是建立互联网课程平台,能很好地保护知识产权。两个黄鹂也已经建立互联网课程平台。

特许连锁经营和S2B2C模式能让两个黄鹂商业模式“升级”,创造持续稳定的现金流。

3、不论是人或者企业,在生存、发展和创意中都需要一种信念感,您认为在两个黄鹂的各项发展创意里,脑子里需要一直绷着的那个信念感是什么?

肖弦弈:这个“信念感”就是两个黄鹂的使命、愿景和价值观。

两个黄鹂的使命就是自信表达和自如沟通成就每一个孩子。两个黄鹂的定位就是做少儿口才教育,具体地说,我们的少儿口才教育就是帮助孩子建立自信表达能力和自如沟通能力。孩子具备这两个能力有什么意义?要能有所成就,这是根本目的。

我从传媒大学辞职之后,一直有一个梦想,那就是希望两个黄鹂飞进千家万户。两个黄鹂的价值观有四句话:客户为本、合作共赢、踏实奋斗。使命、愿景和价值观构成了两个黄鹂的企业文化。

4、将两个黄鹂的“语”和“文”分开,“语”着力发展少儿的口才,“文”则分出了“杜甫语文”,那么对于做语文界的“”“”的野心还在不在呢?

肖弦弈:“语文”教育是的创造,把“语”和“文”合并起来涵盖了听、说、读、写的训练,这跟欧美国家的是不一样的,欧美国家还是“语”和“文”分开教学的。

尽管“语”与“文”合并起来了,但一直以来,的“语文”学科存在重文轻语的短板,为什么?因为应试教育只考“文”,不考“语”。

2016年,我从和传媒大学辞职以后,希望把“语”和“文”都做起来,经过四年的发展,我们发现市场上的“语文”和两个黄鹂倡导的“语文”很难统到一起去,市场上说到“语文”的时候,就特指应试教育的语文。少儿口才作为素质教育在市场上并没有归入到“语文”。

所以,当两个黄鹂叫新语文的时候,我们已经把少儿口才教育埋没了,而口才教育是两个黄鹂的优势。

在这种情况下,我们决定顺应市场的需求,把“语”和“文”分开,用两个不同的品牌来承载这两个不同的业务,“两个黄鹂”专注口才教育,“杜甫语文”专注应试教育的语文。两个黄鹂和杜甫语文的梦想没有改变。

5、之前您说,您个人做教授影响与辐射到的人是有限的,但做教育品牌,影响辐射到的人范围会更广。现在两个黄鹂已经拥有4家直营校,500多家加盟校,累计培养了150w+的学员,某种程度完成了自己的一个教育目标。那么现在对于教育方面,两个黄鹂还有什么期待完成的目标?

肖弦弈:做教授的影响和辐射可以是很广的,只是对我本人来说,这个影响和辐射可能有限。

做教育品牌,本质上讲,不是我一个人在干,是我领导一个志同道合的团队在干,从这个意义上讲,影响和辐射的范围更广,也更有成就感。两个黄鹂经过10年的发展,还只走了一小步,离我们“飞进千家万户”的目标还有较远的距离。

千里之行始于足下,只要我们不懈怠,不止步,我们肯定能够实现目标。

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